Was bist Du?

Duales BWL Bachelor-Studium
BWL | Sales Management* (6 Semester)
BWL mit interkultureller Qualifikation | Sales Management* (7 Semester)
Ihre Karriere im Vertrieb, Verkauf & E-Commerce

Abschluss
Bachelor of Arts (B.A.) und unter bestimmten Voraussetzungen IHK Prüfung möglich. Bachelorabschlüsse an der iba sind Bachelorabschlüssen an Hochschulen rechtlich gleichgestellt.
Studienmodell
Duales Studium im Modell der geteilten Woche – wöchentlich jeweils 20 Stunden Studium und Praxis
Studienorte
Bochum, Darmstadt, Erfurt, Hamburg, Hannover*, Heidelberg, Kassel, Köln, Leipzig, München, Nürnberg, Berlin (hwtk)
Studiengebühr
In der Regel 0,- Euro für Studierende, da die Praxispartner die Gebühr in Höhe von 580,- Euro monatlich überwiegend übernehmen.
Vergütung
Angemessene monatliche Vergütung durch das Praxisunternehmen, die Höhe ist Verhandlungssache zwischen dem Studierenden und dem Unternehmen. Infos zum BAföG
Zusätzliche Kompetenzen
Schlüsselqualifikationen (Führungskompetenzen, Projektmanagement, Teamfähigkeit etc.)
BWL BWL mit interkultureller Qualifikation
Studienbeginn
1. Oktober
keine Bewerbungsfristen
Studienbeginn
1. April
keine Bewerbungsfristen
Studiendauer
6 Semester
Studiendauer
7 Semester
ECTS
180
ECTS
210
Fremdsprache
Englisch
Fremdsprache
EnglischPlus oder Spanisch
Auslandsaufenthalt
Auslandsaufenthalt
zweiwöchiger Blockunterricht im englisch- oder spanisch-sprachigen Ausland

BWL | Managementkompetenzen

Die Betriebswirtschaftslehre gehört zu den beliebtesten Studiengängen in Deutschland und das hat einen guten Grund: Ein Abschluss in diesem Studiengang qualifiziert Sie für vielfältige und facettenreiche Management-Aufgaben in den verschiedensten Branchen der nationalen und internationalen Wirtschaft. Während Ihres betriebswirtschaftlichen Studiums an der iba erlernen Sie die wissenschaftlichen Grundlagen aller relevanten Fachgebiete der BWL. Die Studieninhalte reichen von Marketing, Volkswirtschaftslehre, Controlling bis hin zu Finanzierung, Wirtschaftsinformatik und Arbeitsrecht. Ergänzt wird das Studium durch die Vermittlung von Fremdsprachen, Führungskompetenzen sowie weiteren Schlüsselqualifikationen.

Darüber hinaus spezialisieren Sie sich in einem Teilgebiet der Betriebswirtschaftslehre bezogen auf die Branche Ihres Praxisunternehmens. Schon vom ersten Semester an erhalten Sie auf diese Weise einen Einblick in die Besonderheiten der von Ihnen gewählten Fachrichtung und damit in die Funktionen Ihres Praxisunternehmens. In den höheren Semestern werden die fachspezifischen Studieninhalte anhand von Wahlpflichtmodulen weiter vertieft. Durch die enge Verzahnung von Theorie und Praxis, haben iba-Absolventen eine hohe Übernahmequote bei Ihren Praxispartnern.

Fachrichtung Sales Management*

Unternehmerische Entscheidungen sind immer stärker dadurch geprägt, den/die Kunden/-in in den Mittelpunkt zu stellen. Diese als Customer Orientation bekannte Entwicklung stellt die Unternehmen zunehmend vor neue Herausforderungen. Dies gilt insbesondere für den Vertrieb, der als Schnittstelle zwischen Kunden/-in und Unternehmen fungiert. Mit der neuen Fachrichtung Sales Management des Bachelor-Studiengangs Betriebswirtschaftslehre nimmt die iba als Anbieterin dualer Studiengänge diese Herausforderung an. Sie studieren bei uns an der iba dual, um das Konzept einer Customer Oriented Organisation zu verstehen und in Projekten zur strategischen Erarbeitung von Kundenpotenzial-, Markt- und Wettbewerbsanalysen verantwortlich mitzuwirken.

In Lehrveranstaltungen erwerben Sie vom ersten Semester an soziale Kompetenzen im Bereich Sales Force bzw. Kundenmanagement und Vertriebsoptimierung, wie z.B. Rhetorik, Gesprächs- und Verhandlungsführung. Sie übernehmen die Koordination und das Planen von Verkaufsstrategien für Produkte und/oder Dienstleistungen sowie die Steuerung der Vertriebsaktivitäten eines Unternehmens. Sie lernen die Herausforderungen des Vertriebsrechts kennen und wie Sie erfolgreich Vertriebsstrategien entwickeln und das Vertriebsmanagement organisieren. Als Sales Manager sind Sie nach dem erfolgreichen Abschluss des Studiums in der Lage, einen reibungslosen Austausch zwischen Kunden/-in und Unternehmen zu gewährleisten, vom Kundenverhalten und der Kundenanalyse, -akquise und -bindung über CRM-Datenbanken bis hin zum Begreifen der Kundenbeschwerde als Chance zur unternehmerischen Weiterentwicklung und Optimierung.

Im Rahmen der Lehrveranstaltungen im Studiengang Betriebswirtschaftslehre erwerben Sie zudem die erforderlichen Managementkompetenzen und weitere Schlüsselqualifikationen. Sie schulen Ihre Führungspersönlichkeit und bereiten sich so auf die verantwortungsvolle Aufgabe der Schnittstellenprofession als Sales Manager vor.

Um den gestiegenen Ansprüchen von Unternehmen in einer zunehmend internationalisierten und digitalisierten Welt als zukünftige/-r Arbeitnehmer/-in gerecht zu werden, können Sie im Rahmen von Wahlpflichtmodulen im 6./7. Semester Ihres dualen Studiums die iba Zusatzqualifikationen zum/-r „Digital Sales Manager“ bzw. zum/-r „International Sales Manager“*** erwerben.

Download: Informationsbroschüre Studiengang Betriebswirtschaftslehre

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*** Lehrveranstaltungen in englischer Sprache


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